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逆势飞扬今麦郎——今麦郎4年发展历程(2009-12-30)

    2009-12-31

      2006年,今麦郎强势挺入饮料市场。概因品牌延伸和饮料市场竞争激烈之故,业内对此看多者少,看空者众。短短四年时间,今麦郎饮品销售额已突破20亿元,年增长率超过200%多,在经济危机中逆势飞扬,创造了饮料行业的一抹亮色。

      2006年2月18日,携面品的渠道之势和统一企业的技术之利,今麦郎高调宣布进入高速发展而又纷繁变换的中国饮料市场。这是怎样的一个行业,让新进入企业望而却步:茶饮料方面,康师傅、统一已形成双寡头垄断的局面;瓶装水领域,娃哈哈、康师傅的地位无人敢企图;而果汁,更是高浓度市场由汇源领导,中低浓度由统一、康师傅、可口可乐等把持。于是乎,对今麦郎饮品的果敢,唱赞歌者有之,论鲁莽者更甚。大浪淘沙始见真金,必赢娱乐开户:经过4年发展,今麦郎饮品销售额已悄然突破20亿元,进入饮料行业前20强。

      据中国商务部统计,在中国饮料市场,2008年仅规模以上企业就达1300多家。群雄逐鹿的市场,能够博得上位,方显英雄本色。那么今麦郎饮品依靠什么取得这么显赫的业绩呢?

今麦郎饮品4年业绩发展高起点 大手笔布局

      2006年进入饮料行业伊始,今麦郎饮品只能依靠统一企业的工厂,施行OEM代加工生产,而且限于产能,全国仅9家代工厂,市场覆盖仅10个省、直辖市。

      与其他企业滚动发展、“先有市场、后建工厂”的理念相反,今麦郎集团提出“一手抓市场、一手建工厂”的大发展观,高起点、大手笔布局全国市场。2007年开始,投资16亿元在全国同时开工建设10家自建工厂,产能达到45亿元。在饮料的最优运输半径内,覆盖了东北、华北、华中、华东、华南、西北等全国26个省、自治区和直辖市的市场区域,基本涵盖了全国主要的饮品消费群体。

      这种大手笔的布局,即充分显示了今麦郎做大、做强饮料市场的魄力,也给了饮品经销商团队深厚的底气,奠定了其与企业共同长远发展的信心。

      随着今麦郎饮品品牌力的提升和销量的增长,到2009年部分工厂已远不能满足其覆盖区域的市场需求。公司于2009年中期再次投资5亿多元,在主要市场或新建工厂或增加产品线,满足市场需求和经销商增长的需要,同时优化运输半径,缩短产品周转期,提升消费者体验。

插图:健康动力示范店


      销售工作是一项有因有果的行为。只要今麦郎饮品和其经销商团队贴近市场,秉持务实的市场观念,采取扎实的市场动作,必将在广阔的中国饮料市场创造一个又一个另行业侧目的骄人业绩!





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